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涂料企业突出重围 转危为安

2015-05-29 點擊數:1203

當下,塗料業面臨激烈的市場競爭,給塗料企業帶來了前所未有的挑戰。塗料市場正面臨容量的擴大,産品呈現出多樣化的發展特征。招商是塗料企業擴大發展的一個前提,打開市場就先招商。招商更要養商,塗料企業只有清醒認識缺陷,走出瓶頸,方可突出重圍轉危爲安。

 

涂 料行业今年可谓面临的是非常时期,石油等原材料价格的不断攀升,涂料原材料价格已连续多年在高位运行。整个涂料行业进入微利润时代,尽管装修旺季已经到 来,但涂料行业所面临的原材料问题仍然没有得到有效缓解。对于众多涂料企业来说,要降低采购成本,最有效的办法就是批量采购,以较大的采购量获得相对较低 的原材料采购价格,并与供应商建立满意的合作伙伴关系,缩短采购中间渠道,减少费用。

塗料業占領市場招商更要養商

 

众 所周知涂料企业想要占领市场,就需要招商,招商是涂料企业扩大发展的一个前提。但不可一昧停留在大量开发经销商的阶段,有些涂料企业为了不断的扩大市场份 额,在全国各个空白区域进行招商,占领市场扩大市场份额,经销商的整体数量有效增加,但很多经销商都很弱小。一有风吹草动可能就不复存在或者移情別戀。 有时候除了厂方主动淘汰的外,也不排除有一部分经销商是因为厂家的服务和培训没有跟上而自动退出。其实,维护老客户的成本比开发新客户的成本小得多,所以 涂料企业的营销工作重点应放在维护老客户上,需要以大量的人财物力和培训来指导经销商在当地把生意做大做强,尽快打造出一大批千万元级的大客户,使厂商之 间取得双赢的合作效果,通过服务降低营销成本提高长期效益。

品牌戰略邁向集約型

 

塗料界有一批全國性品牌,但也有不少區域性品牌,由于受地域或資金方面的限制,這些品牌從區域品牌向全國品牌性轉變,需要消耗大量的人力、物力和財力等。

截至目前,塗料行業不少企業突破區域大範圍擴張,例如嘉寶莉化工、展辰達化工、巴德士化工等。塗料企業也在向內地滲透,不僅打破了區域的限制,而且區域品牌深入全國市場紮根。塗料企業品牌戰略由粗放型向集約型轉變,點面相結合向區域市場、重點市場的縣鄉網絡正逐步延伸。

同質化早日“療傷”

 

在 涂料行业,同质化问题已经到了白热化的程度,无论是产品、服务,还是广告都存在严重的同质化倾向。企业的同质化竞争,不但造成资源的极大浪费,更主要的是 它逐渐扼杀了企业的生机和活力。市场上有的企业抓住时机开展有力的促销,但同时希望更多一些创新的幸元素在里面,从产品、服务,到广告都加入各自灵魂的东 西,相信利益真正的带给消费者终会进一步占领市场。
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